4 måder du skal lære at tjene penge på TikTok som en pengeautomat

KOL har det bedste salg til læbestifter

Sammenlignet med hjemmemarkedet, hvor TikTok allerede kan tjene 1,5 milliarder dollars om året, er det ikke begyndt at prøve kommercialisering i udlandet. Efter CEO Zhang Yimings opfattelse har det oversøiske marked et enormt potentiale, næsten 5 gange større end hjemmemarkedet. I øjeblikket er det stadig langt at nå loftet på TikTok, det er vigtigere at fortsætte med at udvikle markedet og drive brugerne først.

I år i JD.com 6.18 Shopping Festival åbnede JD.com (en af ​​de to massive B2C online-forhandlere i Kina) adgang til indkøbskurv til TikTok. I henhold til dets officielle ordsprog "Vi betragter dette som en vigtig bevægelse for JD.com til at gå ind i en anden top 'distributionskanal'."

Klik på knappen i videoen leder dig til Taobao

Det er ret interessant. JD.com er selv en distributionskanal for e-handel, på sin promoveringsdag skal den komme ind i TikTok sådan distributionskanal. Faktisk, før JD.com, gav Taobao (kinesiske største online shoppingwebsted) allerede adgang til TikTok. Mens du ser videoer, vises det vindue med fremhævede produkter.

“Fra gademarkedet til 6. generations distributionskanal”

Så hvad er TikTok? Et medium? En distributionskanal? Efter min mening danner kort videoplatform som TikTok et nyt kanalsystem, der kaldes “den 6. distributionskanal”.

Vi kan stadig huske, da det tidspunkt, vi så frem til gademarkedet hver weekend, og ventende sælgere transporterede varer fra centrum. Dette er den første distributionskanal. Så dukket stormagasinet op, det er 2.. Følg med, store supermarkeder som Wal-Mart dukkede op. Derefter kan en kompleks plaza ses overalt, ikke kun kan du shoppe, du kan se film, spise, drikke kaffe og endda lave skønhedssalon, fitness osv. Nu kan vi, når det gælder Internettet, handle online, Få let leveret pakken ved din dør, deraf den 5. kanal.

E-handelsplatform øger muligheden for at vælge meget, men for mange valg til substitution medfører priskrig. Teknologi går videre, men der er en vis grad af tilbagetrækning med hensyn til brand og kultur.

TikTok er en UGC (brugergenereret indhold) platform, indholdsforbrugeren er også skaberen af ​​indholdet. TikTok giver brugerne et privilegium at linke produkter på Taobao eller JD.com, når de uploader videoer. TikTok-kontoen bliver en butik, indholdet bliver et salg, og skaberen bliver en sælger.

Når Amazon ikke længere lister produkter, vil folk stoppe med at besøge det. I stedet for en kort videoplatform genererer det indhold salg snarere end produkterne i sig selv. Indhold skaber kultur, det er mere som en mærkebutik. Her er imidlertid konnotationen af ​​mærket ikke længere det traditionelle ”virksomhedsmærke”, men ”TikTok-mærket” med forbrugernes deltagelse.

TikTok giver alle en lige mulighed for at være iværksætter. På TikTok behøver du ikke kende salg, du behøver ikke at sende, alt salg vil behandles på Taobao, sikkerheden er garanteret, og selv provisionen beregnes af dem.

“Udnyt værktøjerne i TikTok-økosystemet til markedsføringsaktiviteter”

I juni 2018 åbnede TikTok en ansøgning for virksomheder om at anvende verifikation på platformen. Ved at blive verificeret giver brugerne et blåt V-mærke på deres profil. Luksusmærket blev ”pioneren” blev medlem af TikTok. I august 2018 åbnede Dior den officielle konto for TikTok, efterfulgt af Chanel og LV.

I henhold til data fra TikTok havde mere end 150.000 virksomheder åbnet en Blue V-konto i slutningen af ​​februar 2019, der dækkede 27 industrier, herunder internet, beklædning og mad. Lige i februar var mængden af ​​video, der blev frigivet af virksomhedskontoen, næsten 1,4 millioner, og de samlede visninger nåede 6,9 ​​milliarder.

I de tidlige dage, da mærker begyndte at markedsføre på TikTok, er den mest almindelige måde lancering af skærmannoncer, feeds-annoncer og deltagende udfordringsspil. Denne metode er meget effektiv til kortvarig eksponering, men de høje omkostninger er ikke egnede til langvarig drift. Lancering af serviceblå V-konto giver mærker en chance for at imødekomme behovene.

Selvom TikTok ikke leverer trafiksupport til Blue V-kontoen, har de bygget en række tjenester såsom MCN (multikanalnetværk), Dou +, POI og Flash Store. Fra førproduktion til midtvejsindholdsdistribution skal du berøre ledningerne, indtil seerne bliver til kunder. På hvert trin i dette økosystem bruges værktøjer til at hjælpe virksomheder med at reducere vanskeligheden ved konvertering.

POI (Point of Interest) er en funktion, der blev lanceret i september 2018. Den er designet til at give virksomheder mulighed for at få eksklusive placeringer, anbefale brugere offline-aktiviteter såsom merchandise, kuponer og butikaktivitet. Det ligner meget Googles nærliggende butik. For mærker, der fokuserer på operationer offline, er POI bestemt et killer-værktøj.

Du kan finde geo i butikkerne

Watsons brugte POI til at dirigere onlinetrafik til offline for sine 150 butikker. Watsons introducerede journalisten for “21CBR”, i 2019 lancerede Watsons en ny kampagne “vær dig selv, skønhed ingen grund”, ønskede at kombinere scenen for Spring Festival og uddybe mærkebevidstheden gennem UGC.

Forberedelsen tog næsten en måned, den 16. februar frigav Watsons udfordringsbegivenheden på TikTok, og satte samtidig titusinder af præmieboksforretninger. I henhold til reglerne skal brugerne kun placere videoen i den udpegede offline butik, så de kan få promo-koden og udveksle gaver. Arrangementet blev lanceret i 3 dage, deltagerne overskred 200.000, og det samlede synspunkt nåede 1,1 milliarder.

Kendte mærker har visse fordele ved brandkommunikation baseret på deres egen indflydelse og aktualitet. At have en trafikdistributionsmekanisme for TikTok kan små og mellemstore mærker imidlertid også vække opmærksomhed.

“Monokrom dans” er et eksempel. Dette er en virksomhedskonto for en dansetræningsinstitution, der hovedsageligt offentliggør videoer om dans. Indtil videre har de kunne lide 7,71 millioner, følgere 2,9 millioner, deres synspunkter er endnu mere end Adidas neo, Xiaomi og andre mærker.

“Outsource arbejdet til et agentur, lad fagfolk gøre det”

"Orchards" er en frugtfranchisekæde. I henhold til hvad deres marketingmedarbejder sagde, da de netop prøvede at bruge TikTok, filmet de en melodrama, der var meget varm på det tidspunkt. Dataene viste, at ydelsen ikke var god efter frigivelse af snesevis af videoer. Kunderne er opmærksomme på plottet og ignorerer de vigtigste produkter eller virksomhedens image, som mærket ønsker at formidle.

Gennem kundeundersøgelser fandt "Orchards", at når kunderne køber frugt, er de mere optaget af den relaterede viden om frugt, og til sidst besluttede team outputindhold af ukendt om frugt.

I de syv måneder siden driften af ​​den officielle konto for "Orchards" er antallet af fans oversteg 1 million. For 100 offentliggjorte videoer har visningerne overskredet 100 millioner. Du skal muligvis bruge flere titusinder af dollars for at få en sådan effekt ved at gøre gamle måder. Prisen for at få en fan er omkring $ 0,7 ved kold start, efter at have været populær kan prisen sænkes til $ 0,004.

Orchards lærer folk, hvordan man skræl grapefrugt

Når alt kommer til alt, for mærker er det vanskeligt at betjene en TikTok-konto. Den korte video er vanskeligere end foto og tekst. På den ene side er det nødvendigt at afbalancere mærketonen og de varme emner i TikTok. På den anden side for at have en regelmæssig post kræver det, at der oprettes et operationsteam. Dette tilføjer mange omkostninger for virksomhederne.

“Funny Filming” er et digitalt marketingbureau, organisationen har en moden metode i kort videoproduktion og fanoperationer. "Hvordan man placerer konto, hvilket indhold der er mere sandsynligt at blive en trend, hvordan man får en anbefaling, og tabu, vi har undersøgt alt." CEO Li Zhenjie sagde. "Funny Filming" serverer mange mærker som Toyota, Tencent, Midea, Watsons osv.

På grund af forskelle i salgskanaler og produktattributter er forskellige mærker forskellige i markedsføringsappeller. Efter Li Zhenjie's opfattelse ønsker nogle mærker hurtig konvertering og forfølger øjeblikkelig ROI, men de fleste mærker er mere opmærksomme på brandkommunikation. Selvom Midea for eksempel indstiller KPI til "fans, der vokser", "kan lide", "synspunkter", men i den samlede brandeksponering går først. Der er nogle hurtigtforbrugende mærker, der også er mere tilbøjelige til at gøre TikTok-markedsføring for at tiltrække unge mennesker og kommunikere med potentielle forbrugere.

Betjen TikTok har brug for tålmodighed mindst et halvt år eller længere. Mange mærker synes TikTok er en medvind og ønsker at røre ved vandet. De fleste af dem giver op efter 1 eller 2 måneder uden at se nogen feedback.

Under algoritmen ser brugere normalt videoer gennem anbefaling, meget få klikker på profiler. Hvis du bare ønsker at tiltrække brugere ved reklame eller en enkelt video, ikke oprette nogen forbindelse med mærker, vil tilbageholdelsesfrekvensen være lav.

Uniqlo, der har næsten 900.000 følgere, har indledt flere emner, der udløste 40 millioner skuespil. På grund af svage operationer handler indholdet dog hovedsageligt om regelmæssig brand-promovering, fans er mindre aktive. Synes godt om mere end halvdelen af ​​videoerne forbliver i 2 cifre.

“Batchproduktion af KOL'er”

Inden han sluttede sig til “Onion” (et professionelt KOLs-træningsstudie), er den 22-årige Dyula K bare en almindelig universitetsstuderende, der kan lide at danse.

Dykula K kan betragtes som en blockbuster, som ”Onion” faldt på TikTok, der omrørte hele samfundet. Pigen, der fik titlen "den første danser", "pigen med et smukkeste smil", fik 10 millioner fans på en måned. På samme tid sprang hendes "nederdel" en bølge af efterligning. Ved udgangen af ​​oktober havde videoen mere end 100 millioner klik, mere end 10 millioner likes, mere end 2 millioner reposts og mere end 200.000 kommentarer.

Nederdel

CEO Nie Yangde for “Onion”, han var meget snakkesalig, da han blev spurgt om Dykula K. Efter hans mening er Dykula K ikke professionel til at danse. Før han mødte hende, interviewede han masser af dansere. De har alle et smukt ansigt og professionelle færdigheder, men føler noget der mangler på dem.

Men Dykula K er anderledes, hun har en tilhørighed, du kan finde dig selv på hende, og det er derfor, der gjorde hende populær. “Løg” skaber fortsat et mirakel, under sit studie har det mere end 80 KOL'er, mere end 20 KOL'er har millioner af tilhængere.

“Onion” har dannet et modent KOLs inkubationssystem. Det har oprettet “Onion University” internt og har mindst to “rådgivere” for hver kontraherede KOL'er. De skal have en to-måneders træning. Der er også et rådgivningsudvalg med 7 medlemmer til at justere holdets indhold.

“Onion” aktuelle servicemærker inkluderer Sony, Huawei, Dior osv. De fleste af dens indtægter stammer ikke fra annoncer, de tjener penge på e-handel og anden forretning. Nie Yangde mener, at hver annonce kun kan give en fortjeneste på $ 300K, og der er ikke meget lager for annoncer, hvis reklamen er for hyppig, vil den også påvirke brugeroplevelsen.