400 millioner dollars globalt salg | Bygget helt på Instagram

Baggrund:

Medmindre du er helt afbrudt fra internettet, har du 'hørt om Fashion Nova. Det er den hurtigst voksende dametøj (nu også mænd) på internettet. De sælger overkommelig stilfuldt bodycon streetwear. Berømtheder som Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose og Cardi B bare for at nævne nogle få slid er store talsmænd og lånere. Hvad der gør Fashion Nova anderledes end andre modegiganter, bruger Instagram til at opbygge deres brand. De skaber mode for at inspirere deres kunder til at være stjerner, dristige og frygtløse.

Det nyeste og uden tvivl største internettrendende modefirma blev oprettet af Richard Saghian. Han udtrykker ofte, at overdreven mode er død. Han skabte navnet Fashion Nova, fordi han mener, at en Nova Star altid er den bedst klædte pige i rummet. Han mener, at hans kundes tillid er det, der virkelig skinner, og Fashion Nova understreger denne tillid.

Hans modekarriere begyndte med sin far i detailhandelen. Den første Fashion Nova-butik åbnede i 2006 i Panorama Mall i Panorama City, Californien. I 2013 bemærkede han, at der var websteder, der solgte de samme produkter som hans butikker, men til meget højere priser. Han besluttede at bruge den sociale medieplatform Instagram ved at lægge billeder af hans bedst sælgende genstande på modeller. Mange af hans kunder brugte Instagram til at vise frem deres tøj, inden de arbejdede direkte med dem. Han havde over 60.000 følgere, inden han lancerede e-handelswebstedet. Da webstedet blev lanceret i 2013, blev alt udsolgt i en enkelt weekend.

Fashion Nova tager modeverdenen med storm, fordi den ikke følger nogen af ​​de traditionelle moderegler. De skaber design der passer til enhver kropstype. I dag har de over 14 millioner følgere på Instagram og vokser.

Instagram:

Fotos af Fashion Nova-modeller er overalt på Instagram: Ensartede krumme kvinder klemmes ind i stramme, strategisk rippede jeans, kropsbevidste fløjlkjoler og blonder-bodyer. Men kvinderne - til trods for deres lighed med reality-tv-stjerner som Kylie Jenner - er for det meste ikke berømtheder. Det er påvirkere og temmelig berømte påvirkninger, jeg måske tilføjer med flere hundrede tusinder af fans og tilhængere, hvis ikke millioner.

Hele marketingstrategien drejer sig om at bruge disse influencere og “Instagram Models” til at markedsføre deres tøjmærke. Strategien ser ud til at virke. På bare få år er Fashion Nova vokset til en stab på mere end 600 mennesker, der udtømmer 500+ nye tøjdesign HVER UGE. Undervejs har virksomheden hentet 14 millioner Instagram-tilhængere og en stall med berømthedsendere som Jenner og Amber Rose. Sidste år købte de online-salg på anslået 400 millioner dollars.

Mode Novas bodycon-brand er bygget ved at besætte over hvad folk har på sociale medier, hvilket viser sig overkommelige stykker inspireret af Instagram-feeds fra reality-tv-stjerner - ofte inden for få dage efter, at billederne blev sendt.

”Konceptet er, at landingsbanerne er ved at dø, hvis du tænker over det, hvorfor havde de landingsbaner før? Fordi der ikke var noget internet. Folk ser nu mere på deres foder efter modeinspiration, end de er landingsbanerne. ” - Richard Saghian, dets grundlægger og CEO, fortalte BuzzFeed News.

Mode Novas tilstedeværelse på Instagram-feeds over hele landet ligger i sit netværk af 3.000+ sociale medieinfluencere - en konstellation af mode- og livsstilsbloggere med titusinder af følgere hver, undertiden hundretusinder og endda millioner.

Influencere fra sociale medier beskrev deres aftale med Fashion Nova som enkel - en repræsentant sender dem en e-mail ca. en gang om måneden for at få deres tøjordre, influencen vælger hvor som helst fra 10 til 15 varer og sender derefter et billede til Instagram iført produktet. Ingen penge skifter hænder - bare gratis tøj. Hvert indlæg inkluderer en note, der opfordrer tilhængere til at bruge influencerens rabatkode, der sporer deres individuelle salg.

Rose Siard, en modeblogger med mere end 338.000 følgere på Instagram, sagde, at selvom hun ikke kommer med et salgsprovision fra sin Fashion Nova-kode, er hun glad for bare at få et konstant udbud af gratis nyt tøj.

Tallene: Produktion og økonomi

Fashion Nova - med base i Vernon, Californien, har vokset sit salg "eksponentielt" hvert år, siden det blev lanceret online i 2014 og anslået til at være op mod $ 400 millioner i 2017 - selvom Saghian afviste at give specifikke økonomiske eller salgstall. Mens mærket ikke investerer sin tid på at øde på elitesmagere i modemediet, har det øjnene på det sociale web, opdaterer sine Instagram-feeds hver halve time og producerer nyt design i takt med en rullende mobil nyhedsfeed.

”Vi lancerer 500 nye stilarter om ugen, mange af de store mærker bringer muligvis 500 friske stilarter om et år. Men folk bliver ikke trætte af os. ” - Saghian.

Fashion Nova tilføjer 500.000 nye Instagram-følgere hver måned, og dens "Curve" -side, dedikeret til plusstørrelser, har mere end 2,2 millioner følgere. Dens fans inkluderer berømtheder som Cardi B og Lala Anthony, som alle er blevet set med iført brandets jeans, der koster ikke mere end $ 40.

Virksomheden arbejder med omkring 500 syfabrikker over hele Los Angeles. Cirka 80% af dets produkter er fremstillet i LA, sagde Saghian, og de lokale fabrikker hjælper med at opretholde et varp-hastighedstempo for nye udgivelser - der flammer hurtigt, selv efter standardmoderne industri, hvor giganter som H&M nu flytter stilarter fra catwalks at gemme hylder i løbet af uger snarere end måneder.

Fashion Novas team for sociale medier overvåger, hvad der bæres online, og sender trendformater til et designteam, der kan producere eksempelprodukter på mindre end 24 timer. Derefter involverer disse LA-fabrikker, og afhængigt af de involverede mængder, kan virksomheden begynde at sælge designet inden for en uge.

Og det sælger dem billigt. Sko prissættes overalt mellem $ 30 for et par ankelstøvler eller hæle til $ 55 for et par lårhøje støvler. Kjoler er helt ned til $ 28 og højst $ 40.

”Vi forsøger at få modebranchen til at spille efter reglerne, jeg synes ikke, det er fair at et brand sælger en vare til $ 100, som de lavede for $ 20.”

For folk, der bor online i 2017, er det en velkendt slags forretning. På samme måde som en viral tweet nu ricochets over internettet, inspirerende nyhedsartikler, videoer, memes og reaktionsindlæg i løbet af få timer, har Fashion Nova bygget en operation, der er i stand til at omdanne et viralt berømmelsesfoto til tøj klar til levering, alt sammen med en virkelig hektisk hastighed og gjort fuldstændigt gennem Instagram.