5 Instagram væksttaktik til medicinske enheder

Synes godt om det eller ej, Instagram er en marketingkanal, som alle medicinske enhedsfirmaer kan bruge til B2B-marketing.

Fra denne måned har Instagram 700 millioner brugere (med tilladelse fra Tech Crunch).

Årsagen er, at da vores kunder (læger) konkurrerer om deres kunders opmærksomhed (patienter), så ville det ikke være fornuftigt, at du også skulle gøre det?

Efter at Mark Zuckerberg stjal Instagram til en massiv rabat (Instagram blev købt for 1 milliard dollars mod Whatsapp for 4 milliarder dollars) er Instagram dybt integreret i Facebook og dens reklameplatform (som er den største reklameplatform på planeten, når du bruger bagenden) .

Så her er 5 væksttaktikker for at begynde at opbygge din Instagram-konto, et aktiv, der ikke kun vokser dit brand, men også genererer kundeemner til dit salgsteam.

Trin 1: Brug din bio

Når det kommer til sociale medier, er dit mål at fjerne folk væk fra denne kanal og til dit websted, hvor du kan kontrollere, hvad der sker.

Dette skyldes, at når læger først er på dit websted, får du kontrol med indholdet og dikterer, hvad det er værd at se på. Hvis de forbliver på en social platform, spiller du efter denne platforms regler og skanderer efter, hvad deres algoritme dikterer som værdig indhold.

Du har kun et klikbare link på Instagram, og det er i din bio. Så du er nødt til at besætte over dette.

Du skal ikke bare kopiere / indsætte dit websted! Sæt en destinationsside op, så du kan spore den, og folk har en enkel handling at tage. Sociale medier er et værktøj til at hjælpe med at drive salg med kognitivt flydende handlinger.

En læge skal vide, hvad de kan forvente, når de klikker på det link og den EN handling, de har brug for at udføre én gang på en destinationsside (f.eks. "Tilmeld", "Download vores e-bog" osv.).

Sådan fungerer fantastisk leadgenerering faktisk. Det er ikke raketvidenskab.

Optimer til mobil

Google annoncerede for nylig, at det vil straffe websteder for ikke-mobilvenlige websteder

99% (jeg spøger ikke) af mennesker, der ser Instagram, gør det på en mobilenhed. Så du skal optimere destinationssiden for en mobilenhed. Aka skal bare sørge for, at det hele passer på en mobilskærm.

Brian Solis forklarede i sin høje niveau og smukt designede bog “X: The Experience When Business Meets Design”, at væsentlig ikke sociale medier er skabt for at gøre din gamle måde at udføre forretningsarbejde bedre.

Med tilladelse fra Brian Solis, fra “X: The Experience When Business Meets Design”

Det involverer at designe unikke oplevelser, der forstærker en platforms styrke, såsom Instagram's evne til let at forbedre fotografier eller Twitter's brug af kort formindhold.

Hvorfor? Så folk har en fantastisk oplevelse. Det er den eneste måde, du kan få læger ind i din tragt, tjene mere overskud, tjene mere salg og generere kundeemner (pleje kundeemner).

Trin 2: Har en indholdsstrategi

Indhold regerer stadig som konge, men der er masser af doven, dårligt sammensat indhold derude.

På Instagram findes der en række indhold som:

  • Citater
  • Inspirerende, motiverende billeder
  • Billeder af hvad et dejligt publikum håber på
  • Billeder, der udløser følelser

Konsistens er alt, så prøv at lægge næsten dagligt.

Jo mere du poster, desto hurtigere kan du potentielt vokse.

Jo mere konsistent du er, jo mere fremdrift kan du opbygge.

Da Instagram fokuserer på billeder, skal du selvfølgelig sørge for, at dine fotos ser godt ud. Æstetik er alt, og endda bare at skifte filtre hjælper.

Brug ordord, typorama eller Canva for at anføre tilbud på fotos.

Et andet godt værktøj er INK361, som kan hjælpe med at få det bedst mulige indhold derude.

Du kan køre scanninger på konkurrenters konti for at se de mest populære / kommenterede. Således finder du ud af, hvilket indhold der faktisk fungerer.

For fysiske produkter, brug casestudier / socialt bevis for at vise læger og teams, der bruger dine produkter.

Glem ikke at bede om salget! Folk klikker ikke på linket i din biograf, medmindre du beder dem om det.

Spørg til salget, og skriv om hvor linket fører dig.

Trin 3: Hashtags

Hvis du ikke kan opdages, kan du lige så godt ikke eksistere. Brug af hashtags hjælper dig med at krydse pollineret dit indhold, så folk, der ikke kender til dit brand, kan blive engageret.

Søg efter # 's relevant for din niche.

Hashtaggen #surgeon har over 223k indlæg.

Når du krydser bestøvning, skal du sørge for at engagere dig i dine målgrupper på sider med konkurrenter / påvirkere. Vær professionel, men det kan være så simpelt som at slå “hjerte” -ikonet ved siden af ​​deres kommentar.

Vil du have en anden god taktik? Efterlad en engagerende kommentar eller endda citat i kommentarfeltet på en konkurrents foto.

Din kommentar vil forblive synlig øverst, indtil en anden kommenterer. Dette gjorde dig lige synlig for alle, der ser deres post plus fungerer som en mulighed for at skubbe lidt opmærksomhed.

Det er vigtigt at konstant skrive tilbage til dit samfund og behandle dem godt. Dette vil hjælpe dig med at få varme og målrettede følgere, der vil vokse dit brand og fortaler for dine produkter.

Trin 4: Shout Outs

Dette er, hvad Instagram-økonomien kører på.

Bliv venner og kend din branche, så du kan dele deres indhold og vice versa.

Forretningsudvikling er kritisk, så sørg for at blive venner og følg alle dine KOL'er, der i det væsentlige er påvirkere på deres egne nichemarkeder.

Brug # S4S (del 4 del eller råb også 4 råbe ud) til at implementere en gensidighedsskævhed.

Trin 5: Analytics

Peter Drucker sagde berømt, at hvis det ikke kan måles, kan det ikke forbedres.

Sporing af alt er afgørende. (links i bios, opfordring til handlinger). Brug Bit.ly til at spore klik på linket i din biograf.

Hvad angår efterfølgende vækst, test råber outs både betalte og ubetalte

Dette viser, hvordan du får trækkraft, så du kan fordoble kanaler og taktikker, der fungerer.

Brug af værktøjer:

  • Iconosquare.com til forlovelse
  • Socialblade.com for at spore vækst
  • Minter.io for at spore vækst
  • SocialRank.com for at finde ud af de mest engagerede følgere og store konti med mange tilhængere.

Næste skridt

Gå videre, her er dine handlinger:

  • Brug din bio
  • Sørg for, at du har en solid indholdsstrategi
  • Æstetik er nøglen!
  • Brug nævnt væksttaktik
  • Netværk med influencere
  • Gør # S4S
  • Spor resultater med analyse

Jeg vil også anbefale at følge Restoration Robotics på LinkedIn, Instagram, Facebook og Twitter.

Som kirurgisk robotikfirma inden for æstetik skal virksomheden anvende både B2B og B2C taktik. Når deres team bygger ud digitale aktiver, kan du bestemt opsamle en masse taktik og ideer bare ved at se på.

Hvis du kan lide / dele, er jeg sikker på, at deres marketingchef muligvis endda gengælder og gør det fra en personlig konto på dine virksomheds stillinger.

Omar M. Khateeb er en uortodoks og innovativ markedsleder for medicinsk udstyr med en baggrund inden for videnskab og medicin.

Hans interesser bor inden for salgspsykologi, neuromarketing og selvudviklingspraksis.

Tjek hans virtuelle boghylde her for at finde din næste gode læse, og få forbindelse til ham på LinkedIn, Twitter eller SnapChat.