6 ideer om ideer til at øge salget

Historie bidraget af Hugh Beaulac

Mennesker er visuelt orienterede, og antallet taler for sig selv:

  • 90% af den information, der transmitteres i den menneskelige hjerne, er visuel;
  • Folk beholder 65% af en meddelelse, når den inkluderer et billede;
  • Visual behandles 60.000 gange hurtigere end tekster.

I betragtning af disse kendsgerninger er det måske ikke overraskende, at Instagram er blevet den valgte sociale medieplatform for et voksende antal brugere. Og denne popularitet sætter platformen i spidsen for marketing på sociale medier.

Relateret: De vigtigste grunde til, at mærker mislykkes på Instagram

Som marketingmedarbejder har du 5 sekunder til at koble dine følgere til. Hvis du ikke griber dem, mister du dem. Deling af iøjnefaldende billeder i høj kvalitet er nøglen til succes på Instagram - men du vil ikke tiltrække et publikum ved at offentliggøre overdrevent polerede stockfotos. Faktisk finder folk salgsfremmende indhold irriterende, så fokuser først på at opbygge brand loyalitet og tillid. Den enkle afhentning? Forbliv unik.

Når folk stoler på dit brand, er det mere sandsynligt, at de vil overveje dit brand, når de tager købsbeslutninger. Alligevel er det ikke nok at sætte billeder i høj kvalitet på Instagram. Du skal også vide, hvordan man driver engagement, og hvilke typer stillinger der kan øge salget. Her er 6 ideer om Instagram-indlæg, der hjælper dig med at komme i gang.

1. Produktanmeldelser

Fordi du ikke kan se eller røre ved det personligt, er det en vis risiko at købe et produkt online. For at minimere denne risiko søger folk produktanmeldelser, før de forpligter sig til at købe. Ærlige, rettidige anmeldelser hjælper kunderne med at beslutte, om produktet opfylder deres behov. 71% af kunderne er mere tilbøjelige til at købe et produkt efter at have undersøgt brugergenererede anmeldelser.

Som de siger, er et billede tusind ord værd - og en video endnu mere. I dag er videoindhold tendens til som en måde at præsentere hurtige, pålidelige anmeldelser. Imidlertid kræver videoproduktion betydelig tid og penge, og nogle mærker er måske ikke parate til at foretage denne investering.

Heldigvis kan mikro-influencer marketing tilbyde nye muligheder for disse mærker.

For eksempel samarbejder My Bright Journal med influencere på Instagram for at dele anmeldelser og indsamle vidnesbyrd.

Kilde: MyBrightJournal

Produktanmeldelser hjælper kunder med at tage deres købsbeslutninger. Når du henvender dig til mikroinfluencere, behøver du ikke bruge så mange penge på indholdsproduktion, så du har råd til at sende dem en freebie.

Deling af produktanmeldelser hjælper med at vise tilhængere, hvordan dit produkt forbedrer brugernes liv. Det er en autentisk måde at levere meningsfuldt indhold, som kunderne bruger til at danne en mening om dit brand og træffe købsbeslutninger.

Husk, at når du arbejder med influencere, køber du ikke en annonce. Giv dem friheden til at tale om dit brand & produkter ærligt, selvom det ikke alt sammen er positivt. [Klik for at tweet]

En godt afrundet anmeldelse giver kunderne et komplet billede af dit produkt, og de vil stole på det mere end en intetsigende, ubestridt fem-stjernet påtegning.

Hvad du kan lære: Mikroinfluencører er en god måde at generere produktanmeldelser til dit brand. Hvis du vil spare endnu mere tid og penge, skal du opfordre dine brugere til at dele deres egne produktanmeldelser. Disse tilbyder den mest autentiske måde at opbygge tillid til dit brand.

2. Giveaways

Lad os være ærlige: Alle elsker gratis ting.

Det er ingen hemmelighed, at ordet gratis er magtfuldt, og mange marketingfolk bruger det i deres eksemplar for at få kundernes opmærksomhed. Derfor er prøver og udsagn blevet en så populær reklametaktik.

Når du giver dit produkt væk, tiltrækker du et større publikum af mennesker, der er villige til at prøve dit brand. Det er en mulighed for at skabe opmærksomhed på mærket og opmuntre shoppere til at prøve dit produkt, før de køber det. Det mindsker risikoen for at prøve noget nyt.

Tag for eksempel Cellucor. Hver fredag ​​holder de gaver med små præmier for at holde deres tilhængere interesserede og engagerede.

Kilde: Cellucor

Da folk elsker gratis ting, bliver denne type poster ofte virale og tiltrækker flere Instagrammere, der ønsker en chance for at vinde. Hvis du ønsker, at alle skal føle sig som en vinder, kan du tilbyde en rabat til alle deltagere.

Et varsomt punkt: Ikke alle, der kommer ind i din gave, vil være interesseret i dit brand. Selvom forlovelsen kan være imponerende, vil du sandsynligvis bemærke et fald, når forfremmelsen er forbi. Det er okay - de, der forlader, er sandsynligvis ikke en god pasform til din målgruppe, og de, der er, vil holde sig rundt.

Hvad du kan lære: Giv brand-freebies væk for at skabe opmærksomhed på mærket og tiltrække tilhængere, der vil prøve dit produkt, før de forpligter sig til at købe.

3. Fotos af livsstil

Hvad gør dig forskellig fra alle de andre mærker, der prøver at sælge deres produkter på Instagram?

Prøv at sælge løsninger, ikke produkter. Prøv livsstilsfotografering.

Når du skaber en atmosfære, der resonerer med dine tilhængers livsstil (eller den ønskede livsstil), føles dit brand mere autentisk. Fokuser ikke på dit produkt; fokus på din potentielle kunde.

For eksempel bruger Lululemon livsstilsfotografering til at antyde, hvad brugere kan være med deres produkter. Men det handler ikke om at sælge produktet, det handler om at sælge livsstilen - moderigtig, behagelig og selvsikker.

Kilde: Lululemon

Uaktuelle produktbilleder skaber ikke følelser. Men livsstilsfotos hjælper shoppere med at forestille sig, hvordan de kan føles efter at have købt dit produkt. Hvis denne livsstil taler til deres ønsker og sensibilitet, kan denne postide let nemt bidrage til salg.

Hvad du kan lære: Når du deler livsstilsbilleder af dine produkter, skal du medtage deres navne i billedteksten. Dette gør det lettere for shoppere at finde de produkter, der fik deres øje.

4. Inspirerende citater

Vi har alle øjeblikke, hvor vi er nødt til at motivere os selv. Når du leder efter en hurtig afhentning, kan de rigtige inspirerende citater virkelig løfte dit humør.

Selvom inspirerende indhold ikke altid bidrager direkte til salget, hjælper det med at illustrere dit brand's værdier. Plus, det har mere potentiale til at blive viral, da folk også gerne deler indhold, der afspejler deres egne værdier.

For eksempel slog Nike guld med sit klassiske slogan "Just do it." Disse tre ord opfordrer folk til at overvinde deres frygt og tvivl. Det er blevet en inspirerende opfordring til handling, der motiverer brandets målgruppe for atleter og kunstnere.

Kilde: Nike

Nogle gange er mindre mere - og når det kommer til Instagram, skal du først og fremmest tænke på at fremme brandloyalitet. Hvis folk henter inspiration fra dit brand, vil de ikke glemme dig.

Hvad du kan lære: Opret korte, relevante citater, der kan inspirere dit samfund. Sørg for, at meddelelsen og den person, du citerer, stemmer overens med dit brands værdier; ellers ringer det ikke sandt.

5. Brand-resultater

Din brandhistorie betyder noget for dine kunder, og det samme gør din succes.

Når du deler dit brand's resultater, bygger du tillid og styrker loyalitet, hvilket ofte fører til salg. Omdømme spiller en stor rolle, hvad angår købsbeslutninger, og dine resultater viser, at du er et voksende firma.

For onlineforhandlere betyder det meget. Det ukrainske luksusmærke Elena Reva arbejdede med berømtheden Dita von Teese, der poserede i deres kjole til denne stilfulde sort-hvide fotoseanse. For shoppere tilbyder hendes påtegning et socialt bevis på, at dette brand er populært blandt indflydelsesrige mennesker.

Kilde: ElenaReva

Prestationer findes i mange former - brand udvikling, produktlancering, kundevækst - så hold dine øjne åbne for muligheder for at fortælle din historie på Instagram. Du bliver måske overrasket over, hvor kreativt du visuelt kan repræsentere dit brand's succes.

Hvad du kan lære: Se efter måder, hvorpå du kan opbygge tillid og styrke loyalitet hos dine tilhængere. Deling af dit brands succes vil forbedre dit omdømme og imponere potentielle kunder.

6. Salg i begrænset tid

Som sociale skabninger er det menneskelig natur at hader at savne noget vigtigt. For de fleste af os er FOMO (frygt for at gå glip af) en rigtig ting, og marketingfolk kan bruge det til deres fordel. Et eksempel er et begrænset tids salg, kupon eller rabat.

Se på Passion Planner. De ved, hvordan man bruger salg til at få opmærksomhed og tilskynde til nye og gentagne køb. Hvordan gør de det? Korte beskrivende billedtekster, klare tidsfrister og lyst detaljerede billeder fungerer alle sammen for at levere en overbevisende meddelelse.

Kilde: PassionPlanner

Intet forsinker handling mere end usikkerhed. Kør dit salg i en kort periode for at give dine følgere en klar forståelse af hvornår og hvordan de skal handle. Hvis du kører salg hele tiden, justerer dit publikum og forventer rabatter løbende. Lad dem i stedet føle, at de får en rigtig aftale ved at købe nu.

Hvad du kan lære: Brug overbevisende grafik til at annoncere dit salg, og giver derefter tilhængere en klar frist for at øge pressen.

Nøgeltag

I løbet af de sidste par år har Instagram udviklet sig til en stærk marketingplatform, der giver mærker nye muligheder for at øge salget. Investering i de rigtige stillinger er en strategisk måde at påvirke købsprocessen på.

Klar til at lave en social splash? Grib en kopi af vores gratis e-bog: Sådan tilpasser du dit brand til sociale medier

Om Hugh Beaulac

Hugh Beaulac er en indholdsadministrator for MC2-projektet. Han elsker sociale medier og arbejder som SMM-manager for at hjælpe virksomheder med at vokse. Hugh har bidraget til forskellige websteder for at dele sin viden om digital marketing. Følg ham på Twitter: @HughBeaulac.

Oprindeligt offentliggjort på www.lucidpress.com.