Hvorfor du skulle holde på Instagram, indtil du allerede er ved at sælge

Dine første $ 10.000 kommer ikke fra sociale medier

Foto af Le Buzz på Unsplash

Jeg har en kunde med en helt ny forretning. Man kan endda kalde det en mikrovirksomhed. Denne virksomhed har ikke en Instagram, og dens hjemmeside er kun en plaskeside. Det er ikke engang en god plaskeside - men det betyder ikke noget. Du finder det ikke, hvis du søger på google. Det vises ikke på dit Facebook-feed. Men gæt hvad? Det tjener penge.

Denne virksomhed sælger selvplejepakker til nye mødre med produkter, der specifikt fremmer heling efter at have fået en baby. Det er den slags kit, der ikke inkluderer neglelak, men vil omfatte helbredende vaginale puder, der beroliger og afkøles, og som faktisk udfører rigtigt arbejde for at helbrede din krop efter at have skubbet et 8 pund (eller mere!) Menneske ud.

Denne virksomhed løser et legitimt problem for et stort og underbetjent publikum. Tænk over det: når du går i baby shower, hvem er gaverne egentlig til? Baby. Besøg din ven, der lige havde et barn? Bringer du babytøj? Sandsynligvis. Det skyldes, at vi er socialt uddannet til at fokusere på det nye bundt af bævende glæde, der lige er ankommet, selvom mor sandsynligvis går igennem nogle hårde ting, som hun ikke har lyst til at tale om - som hvordan hendes krop gør ondt på steder, hvor hun vidste ikke engang, at hun havde.

Så ud over at være en god løsning på et problem, som nye mødre har, løser denne forretning også et problem for hendes venner. Jeg er ikke selv en ny mor, men jeg har masser af venner, der er (tidlige 30'ere, har jeg ret?), Og nu ved jeg, hvad jeg skal få min BFF med den nye +1, der rent faktisk vil tage sig af hende. Dette produkt løser et meget reelt smertepunkt (bogstaveligt talt) for et underbetjent publikum.

Til $ 100 pr. Pop er min klients produkt ikke billigt. Men det sælger. Selv uden en Facebook-konto, et websted eller en Instagram.

Hvorfor din online tilstedeværelse skal vente

Mine klienter kommer til mig for at hjælpe dem med at vokse. Det er enkelt: ved hjælp af et specifikt sæt systemer skiller vi din virksomhed fra hinanden, finder udfordringerne, finder løsninger, implementerer dem og sætter din virksomhed sammen med en personlig, skinnende ny vækstplan.

For helt nye virksomheder er en del af det at sætte en hurtig start på plads, så du kan tjene penge med det samme, fordi du har brug for finansiering til at gøre, hvad du laver. Vi bruger enkle ideer til at finansiere dine COGS, og ingen af ​​disse ideer inkluderer at starte en Instagram-konto som en første prioritet.

Nye stiftere fortæller mig, at de føler presset på at komme på sociale medier med det samme, fordi andre gør det. De er allerede på Instagram som en del af deres eget daglige ritual, så de ser det og tænker, "det er hvad jeg skal gøre for at få succes." Men hvad vi har tendens til at glemme, er, at forretning, og især markedsføring, er 90% bag kulisserne og 10%, hvad du ser som forbruger.

Plus, Instagram, Facebook osv. - De er også forretninger. Så de har deres egen dagsorden. Har du nogensinde lagt mærke til, hvordan det, når du klikker på et "svej op" -link i historier, trækker op en browser-fane inde på Instagram? Det er svært at navigere, det er nemt at lukke fanen, og den er ikke så intuitiv som telefonens sædvanlige browser, hvilket er en smert. Men det er en funktion, ikke en fejl, fordi Instagram vil have dig til at blive på Instagram. De vil ikke have, at du, seeren, forlader at gøre noget andet. Synes godt om, lyse farver, videoer og boomerangs - det hele er konfigureret som en gamification for at få dig til at blive på appen.

Fordi Instagram's model er specifikt designet til at holde brugere inde i appen, er det vanskeligt at samarbejde med et firma (især et nyt, mindre brand) på et forholdsskabende niveau. Kombiner det med appens konstant skiftende algoritme, og du har en opskrift på ny iværksætter overvældet. Instagram er bygget til virksomheder, der kan bruge $ 1.000 + på et månedligt annoncebudget, hvilket er usandsynligt at bruge til nye virksomheder. Du kommer dit til sidst, men hvis du begynder at prøve at løse din nye virksomheds problemer med løsninger, der er designet til din fremtidige forretning (som om 3 år fra nu), kommer du ikke nogen steder.

Men vigtigere er, at sociale medier og din online tilstedeværelse er en tidssug. Som ny virksomhedsejer bør dine vigtigste prioriteter være at finde ud af, hvilket problem du løser for en klient, og hvordan du opretter forbindelse til dem for at opbygge relationer. Instagram hjælper dig ikke med at gøre det, og heller ikke et fancy websted, i det mindste ikke i starten. Hvorfor? Fordi vi ikke længere lever i et digitalt landskab, der er i overensstemmelse med ideen om "hvis du bygger det, vil de komme." Der er bare for meget derude! Vores liv er blevet fyldt med digitale annoncer, sociale medier, videoer og konstant indholdsbestemmelse for din opmærksomhed - alt er overmættet.

Og det er ikke kun i erhvervslivet. Tænk over det: hvor mange gange har du eller nogen, du kender, sagt ordene, "Jeg er så træt af dating apps." (Ja, jeg ved - tusindårsskiftet viser min alder igen. Min far er også på tinder, så det er ikke bare os!) Vi har nået et punkt, hvor vi har indset, at de forbindelser, vi beder om, ikke opfyldes ved at chatte med hvem som helst er på den anden side af skærmen. Og med Facebooks stadigt voksende liste over skandaler (hvor er Olivia Pope, når Zuck har brug for hende ?!), begynder det at føles som om din telefon er mere et vanedannende tv-drama end en positiv tilføjelse til dit liv. Dine mennesker higer efter forbindelser, så giv folket, hvad de vil.

Den reelle mulighed for at sælge græsrodser

En af de ting, som mine kunder arbejder med, er en detaljeret købers rejse. Og når jeg siger detaljeret, mener jeg superdetaljeret. Hvis din kunde fortæller dig om spidsen af ​​isbjerget, vil jeg have dig til at se det garnantiske undervandsbjerge, hvad det betyder for dem. Dette giver dig mulighed for at forstå dine mennesker mere, hjælper dem med at oprette forbindelse til dig og hjælper dig med at målrette deres problemer, så du kan løse dem.

Dine kunder søger at skabe et team med dig for at nå et fælles mål. Derfor er du nødt til at lære dem så dybt at kende. Det er en enorm mængde arbejde i begyndelsen (husk, 90% BTS, 10%, hvad forbrugerne ser), men du har det bedre. Det er grunden til, at græsrødder, du bliver bekendt med dig, bliver din bedste ven i det første år af din virksomhed. Du kan ikke falske forhold - det er det, der vil gøre eller ødelægge dig. Jeg er ligeglad med hvor mange penge du har, eller hvor billigt du vil lave dit produkt til mig, fordi hvis jeg ikke kan lide dig, vil jeg ikke arbejde med dig.

Start med at finde, hvor din kunde fysisk bruger deres tid og lære dem at kende på deres græsbane, giver dig mulighed for at vokse hurtigere, fordi du lærer mere om deres problemer, hvorfor disse problemer findes, hvor de kommer fra, og hvilke løsninger du kan levere.

Når du har disse tilgængelige løsninger, er de mere villige til at købe til en meget hurtigere pris. Kan du huske min klient fra den første del af denne artikel? Når vi har fulgt denne strategi, har hun været i stand til at sælge sit 100 $ produkt i så lidt som et møde, eller en til to e-mails, når et forhold blev etableret. Typisk markedsføring kræver syv berøringspunkter, før du sælger. Syv! Alligevel tager denne strategi en til to. Når du først kommer i gang, er det ikke en lille ting.

Så hvad nu hvis du gør dette, og du er klar over, at den løsning, du har, ikke er, som folket ønsker? At lære din kunde at kende på en græsrods måde kan også hjælpe der. Når du spørger folk om, hvad de føler og lytter til dem - og jeg mener virkelig lytter - så finder du, at de giver dig tegningerne til din pivot.

Din virksomhed skal altid fokusere på at løse et problem. Instagram og andre digitale destinationer løser problemet med kedsomhed, eller ønsker at indhente venner, eller se hvad Cardi B har op til. Det er usandsynligt, at det er det samme problem, som dit produkt løser. Du kan ikke fodre disse to fugle med den samme scone, når du først starter.

Takeaway

Ideen om en digital destination lokker mange nye iværksættere. Vi ved, hvordan man opretter en Instagram. Vi ved, hvordan vi logger ind på SquareSpace og starter et websted. Det er ikke svært, og der er mange "trin-for-trin" -instruktioner derude for at hjælpe dig med at gøre det. Vi antager, at det er, hvad vi skal gøre for at få succes, fordi andre gør det. Men hvorfor? Hvad er den reelle grund til at gøre disse ting?

En del af hvorfor vi gør disse ting er, at vi leder efter en guide til, hvordan man starter en virksomhed. Som Ben Horowitz sagde i The Hard Thing About Hard Things, er der imidlertid ingen måde at lære, hvordan man kan være en administrerende direktør end at være en CEO. En del af hvorfor vi tager til webstedet og sociale medier er, at vi ser andre mennesker gør det, så vi synes det er let. Newsflash: det er det ikke. Hvis du ønsker, at det faktisk skal fungere, skal du sætte en indsats først. Og det betyder, at man undgår de lette ting og starter med det hårde BTS-arbejde.

Din virksomhed skal eksistere for at løse et reelt problem for rigtige mennesker. Jo hurtigere du begynder at løse det, desto bedre er din virksomhed. Så jeg lover dig, fra bunden af ​​mit hjerte, at de første 10.000 $, du tjener, ikke vil være på Instagram, så hold op med at spilde tid på det og komme til de hårde ting.